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                    運用《孫子兵法》指導經營管理
                    時間: 2011-12-23     次數: 2145      作者:鮑國余

                     

                    一、孫子生平及《孫子兵法》對后世的影響

                    孫子名孫武,字長卿,春秋時期齊國樂安(今山東惠民)人,出生于公元前535年左右一名齊國貴族軍事世家。

                    因齊國發生內亂愈演愈烈,孫武背井離鄉,來到了南方的吳國。在這里他結識了從楚國來的伍子胥,二人十分投機。伍子胥本是楚國大臣,因父兄受到楚平王殺害而逃到了吳國,他立志要為父兄報仇。

                    公元前516, 伍子胥向吳王推薦了正在吳國隱居的孫武,并稱贊孫武是一代奇才。吳王不信,在伍子胥的極力推薦下,吳王答應親自接見孫武。接見時,孫武向闔閭推薦了自己所著《孫子兵法》十三篇,闔閭每看一篇都拍案叫絕?墒悄钱吘故菚嫔蠈懙臇|西,因此吳王決定讓孫武實例驗證一下他的兵法理論。吳王召集宮內宮女180人,交與孫武演練。孫武將宮女編成2隊,并任命吳王的兩個寵姬分別擔任兩隊隊長,然后命令她們開始準備訓練,并耐心講解了訓練規則。開始他三令五申,宮女不僅不認真聽從號令,反而大笑不止,尤其是吳王的那兩個寵姬,身為隊長都不能以身作則。孫武于是下令斬殺吳王的那兩個寵姬。吳王在看臺上,看到要斬殺他的兩個愛姬,連忙傳令說,他已經明白了孫武的用兵之法,希望孫武不要斬殺她們?墒菍O武卻說,將在軍,君命有所不受。毅然斬殺了吳王的兩個愛姬。斬殺后孫武再號令時,全體宮女皆整齊如一,叫她們赴湯蹈火,她們也會在所不辭。

                    孫武與伍子胥共同輔佐吳王治理國家,又為吳王制定進攻楚國的作戰計劃。公元前506年,吳國攻楚的時機已經成熟,經過幾次交戰,打敗了楚國,楚國從此衰亡。

                    攻破楚國后,孫武又幫助吳王北伐齊晉。后來孫武隱居,不知去向。

                    《孫子兵法》是中國古代最偉大的兵書,也是現存最早的一部兵書。此書成于春秋戰國之交(距今約2500年)全書13篇,5900多字。

                    《孫子兵法》在春秋戰國時期已經在中原地區廣為流傳。歷代的兵家對這部“兵學圣典”都極為推崇。三國時期的諸葛亮、曹操更是對這部兵書愛不釋手。曹操的很多兵法策謀都是來源于《孫子兵法》。唐太宗李世民也十分推崇《孫子兵法》,他認為沒有任何一本兵書可以于《孫子兵法》相比。后世,宋、明、清的武將,甚至包括一些統治者,也都十分重視這部兵書。

                    從國外看,《孫子兵法》在世界上也產生了極其重要的影響。早在1000多年前的唐朝就流傳到國外,陸續被譯成英、日、法、意等多種文字,受到世界的普遍關注,尤其是二戰后,世界各國的軍事家、政治家,甚至一些學者,都對其推崇備至,尤其以美、日最為典型,F在,《孫子兵法》是美國軍人的必讀書籍之一,它曾被著名的西點軍校規定為必修課。

                    《孫子兵法》不僅是一部舉世公認的最權威的軍事著作,而且它包含的戰略思想還被廣泛地應用在商場上。商場如戰場,兵法中的很多戰略思想,運用到企業管理,市場營銷等諸多方面,同樣妙不可言。最早把《孫子兵法》的謀略思想運用于商業競爭的是日本的企業家。日本著名企業家松下幸之助說,他之所以能夠從1918年的100日元發展成現在擁有130多家工廠,地跨五大洲的“松下王國”,正是吸收了《孫子兵法》中的精髓,并把它運用到自己的事業當中。為此他還讓他的員工人手一冊《孫子兵法》,認真學習。

                    由此可見,由《孫子兵法》所衍生出來的文化不僅僅在于軍事,它早就突破了兵書的限制,在當今被廣泛地應用在許多領域,《孫子兵法》體現了人類智慧的結晶,它包含了許多深刻的哲理,已成為指導經濟、政治、文化、外交乃至人生多個方面的不朽經典。

                    二、《孫子兵法》內容簡介

                    《孫子兵法》一共13篇。

                    第一章《計篇》

                    《計篇》是《孫子兵法》十三篇的總綱。主要論述了戰爭指導者在開戰之前以及在戰爭中如何籌劃全局的問題,闡述了謀劃在戰爭中具有的重要意義,并探討決定戰爭勝敗的各項基本條件。

                    孫武開宗明義地指出:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”說明了軍事是國家的大事,是關系人民生死安危的領域,也是國家存亡的根本,是不可以不深入考察的。

                    孫武在本篇中還強調,作戰前對敵我雙方的客觀條件進行周密的研究,明智的判斷和認真的謀劃,以便在此基礎上制定正確的作戰計劃。他指出決定戰爭勝負的基本條件是“五事”、“七計”。“五事”:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。即一是政治,二是天時,三是地利,四是將領,五是法制。包括軍事政策是否符合人心?氣候條件是否適宜?地理環境是否對我戰軍有利?軍隊將領是否德才兼備?供應賞罰制度是否嚴明?“七計” :主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?即敵我雙方哪一君主政治開明?哪一方將帥更有才能?哪一方擁有天時地利?哪一方法令能夠貫徹執行?哪一方武器堅利精良?哪一方士卒訓練有素?哪一方賞罰公正嚴明?只有對這些條件進行認真研究、考核比較的基礎上,分析敵我雙方的強弱優劣,才有可能預測和判斷戰爭的勝負。為了取得戰爭的優勢與主動,他還提出了“攻其不備,出其不意”的戰術,強調以靈活機動、快速多變、欺敵誤敵的戰術來打擊,消滅敵人。

                    第二章《作戰篇》

                    本章主要論述戰爭需要耗損國家,大量的人力、物力、財力,曠日持久的戰爭會給國家和人民帶來極大的危害。孫武指出::“故兵貴勝,不貴久。”強調戰爭必須速戰速決,不可曠日持久。

                    孫武還指出,要使將士們英勇殺敵,便要激發他們同仇敵愾的士氣;要使士卒勇于奪取敵軍的物資,就必須借助于物質獎勵。同時還要善待俘虜,保證他們的生活供給。這就是所說的既戰勝敵人,又能增強自己軍隊的戰斗力。

                    第三章《謀攻篇》

                    本章論述用計謀征服敵人的問題。孫武認為“不戰而屈人之兵,善之善者也。”就是說,百戰百勝,并不就是最高明的,不經交戰而能使敵人屈服,這才算是最高明的。故“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻域。攻城之法為不得已。”就是說,用兵的上策是用謀略戰勝敵人;其次,是用外交手段取勝;再次,就是直接與敵人交戰,擊敗敵人的軍隊取勝;下下策就是攻打敵人的城池。選擇攻城的做法應該是迫不得已而為之。

                    孫武指出:“夫將者,國之輔也。輔周而國必強,輔隙則國必弱。”就是說,將帥是君的助手,如果輔助周密,國家就一定強盛,輔助有疏漏,國家就一定衰弱。

                    孫武又指出:“故君之所以患軍者三,不知軍之不可以進而謂之進;不知軍之不可以退而謂之退,是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者,則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任,則三軍疑矣。三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣,是謂亂軍引勝。”就是說,君危害軍事行動的狀況有三種,不了解軍隊不能前進而強迫軍隊前進,不了解軍隊不能后退而強迫軍隊后退,這就是所說的束縛軍隊的行為;不了解軍隊的內部事務,而去干預軍隊的行政,就會使將士產生迷惑;不懂得作戰的靈活與權變,而去干涉軍隊的指揮,就會使將士產生疑惑。軍隊既迷惑又疑惑,那么諸侯列國進犯的災難就隨之降臨了。這叫做自亂其軍,自取滅亡。

                    孫武在此篇中還提出了“知彼知己,百戰不殆”的光輝思想,認為謀略必須建立在了解敵我雙方情況的基礎上,既了解敵人,又了解自己,就能保證每次作戰都不會打敗仗。

                    第四章《形篇》

                    這一章《形篇》,形主要是講實力。本章主要論述用兵作戰要先為自己創造不被敵人戰勝的條件,以等待敵人可以被戰勝的時機,使自己“立于不敗之地”。

                    孫武認為,戰爭的勝負決定于敵我雙方力量的大小,要想戰勝敵人,就必須在力量的對比上使自己處于絕對優勢,造成一種迅猛不可抵擋之勢。同時,還要等待敵人可以被我戰勝的有利時機,善于抓住敵人的弱點,這樣就能輕而易舉地戰勝敵人。

                    孫子曰:“故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也,若決積水于千仞之谷者,形也。”(1=24兩,1=24銖,1=576銖)就是說,失敗的軍隊較之于勝利的軍隊,有如“銖”和“鎰”的區別一樣,處于絕對的劣勢,勝利者指揮軍隊與敵作戰,就像從萬丈高的山頂決開的水一樣,勢不可擋,這就是“形”——軍事實力強大的表現。

                    孫武還強調“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。”就是說,善于打仗的人,注意修明政治,嚴肅法制,從而能成為決定戰爭勝負的主宰者。他在這里提出了“修道而保法”的思想。“修道”要求國家政治清明,經濟強盛,君民上下同心,士兵上下同欲。“保法”要求有嚴格的軍紀,軍隊運行有章可循,這樣才能最大限度地發揮軍隊的戰斗力,這是決定戰爭勝敗的關鍵因素。

                    第五章《勢篇》

                    孫子把“勢”單獨列為一章來論述,說明孫子非常注重戰爭中對“勢”的運用,他認為在戰爭中要積極創造對我方有利的“勢”,才能確保戰爭的勝利。而“勢”是要靠人去把握和創造的,因此選準優秀人才是創造和利用好“勢”的關鍵。

                    什么是“勢”呢?孫子曰:“故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也。” 就是說,善于指揮作戰的人可造成的有利態勢,就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣,有一種不可抵擋的力量,這就是所謂的“兵勢”!

                    怎樣才能造成這種勢呢?

                    首先,要給自己創造條件,使軍隊具有戰勝敵人的強大力量。孫子曰:“紛紛紜紜,斗亂而不可亂也;渾渾沌沌,形圓而不可敗也。亂生于治,怯生于勇,弱生于強。治亂,數也;勇怯,勢也;強弱,形也。故善動敵者,形之,敵必從之;予之,敵必取之。以利動之,以卒待之。 ”這就是說,在戰旗紛亂、人馬混雜的混戰之中作戰,要使自己的軍隊整齊不亂;在兵卒潮涌、混沌不清的情況下戰斗,要使自己的軍隊布陣周密,保持態勢而不至失敗。能夠向敵詐示混亂,是由于己方的軍隊組織編制的嚴密;能夠向敵詐示怯懦,是由于己方具備了勇敢的素質;能夠向敵詐示弱小,是由于己方擁有強大的實力,嚴密或者混亂是由組織編制可決定的;勇敢或怯懦,是由作戰態勢所造成的;強大或弱小,是由軍隊實力可決定的,所以,善于調動敵人的人,偽裝假相迷惑敵人,敵人便會跟者跑;用好處引誘敵人,敵人就會前來爭奪。所以,總是用利益引誘敵人上當,再預備重兵伺機打擊他。

                    其次,要“擇人而讓勢” 。要選擇熟知時事,知人善任的將帥,這是創造和利用好“勢”的關鍵。如果將才任用不當,不僅不能創造有利的“勢” ,而且原有的優勢也可能喪失掉。

                    第六章《虛實篇》

                    這一章論述用兵作戰需采用“避實而擊虛”的方針。孫子曰“夫兵形象水,水之行,避高而趨下;兵之形,避實而擊虛;水因地而制流,兵因敵而制勝。”這就是說,用兵的規律就象水流的規律一樣,水流的規律是避開高處而流向低處,作戰的規律是避開敵人的主力而攻擊敵人的弱點。水因地形的高低而決定其流向,作戰則根據不同的敵情而制定取勝的策略。

                    怎樣才能做到避實擊虛呢?

                    第一、要使我方處于主動地位,使敵方處于被動地位,把戰爭的主動權掌握在自己手里。孫子曰:“故善戰者,致人而不致于人。”就是說,善于用兵作戰的人,總是能夠調動敵人而不被敵人所調動。要讓敵人按照我方的意圖行動,避免我方陷入被動局面。消極挨打。

                    第二、要出其不意,攻其不備,打擊敵人兵力空虛之處。孫子曰:“出其所不趨,趨其所不意。“就是要出擊敵人無法救援的地方,要突襲敵人未曾預料的地方。其目的就是避免與敵人正面交鋒,或者避免與有準備的敵人交鋒,這樣就讓對方不能正常發揮其戰斗力,以確保我方取勝的把握。

                    第三、要集中自己的兵力,并設法分散敵人的兵力造成戰術上我眾敵寡。孫子曰“故形人而我無形,則我專而敵分,我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡。“就是說,要使敵人暴露行跡而使我軍不露痕跡,這樣我軍兵力就可以集中而敵人兵力卻不得不分散。我軍的兵力集中在一處,敵人的兵力分散在十處,這樣我們就能以十倍于敵人的兵力去進攻敵人了,從而形成我眾敵寡的有利形勢。

                    第四、運用避實擊虛的作戰方針,要從分析敵情出發,隨形勢變化。孫子曰:“故兵無常態,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”也就是說,用兵打仗沒有固定刻板的形態,就象水無常形一樣,能夠根據敵情變化而靈活機動取勝的,就可稱為用兵為神。

                    第七章《軍爭篇》

                    本章主要論述如何爭奪制勝的有利條件,使自己掌握作戰主動權的問題。

                    孫子日:“軍爭之難者,以迂為直,以患為利。故迂其途,而誘之以利;后人發,先人至,此知迂直之計者也。”就是說,爭奪制勝條件最困難的地方,在于要把迂回的彎路變成直路,要把不利的條件轉化為有利的條件,同時要使敵人的近直之利變為遠迂之患,并以小利引誘敵人,從而做到出發在敵人后,到達在敵人前,這才是掌握了以迂為直的方法。

                    怎樣才能掌握作戰的主動權呢?

                    l、要搞好調查研究,情況不明,不能輕舉妄動。

                    2、要依靠詭詐多變取勝,孫子日: “故兵以詐立,以利動,以分合為變者也。”就是說,用兵打仗一定要依靠詭詐多變取勝,依據是否有利來決定自己的行動,依照分散或集中兵力的方式來變換戰術。

                    3、行動必須統一,步調必須一致。“勇者不得獨進,怯者不得獨退。”

                    4、要求指揮正確,機動靈活。 “避其銳氣,擊其情歸”善于利用各種心理攻勢對敵人施加壓力,瓦解其士氣,動搖其軍心,先從心理上打敗它,使其喪失戰斗力。

                    做到了以上幾點,才能在戰爭中處于有利的位置。

                    第八章   《九變篇》

                         本章論述了在指揮作戰時,應根據九種不同的地形,不同的情況靈活機動地處理問題的要求。

                    孫武強調了以下幾點:

                    1、考慮問題要分析利害關系。孫子曰:“是故智者之慮,必雜于利害,雜于利而務可信也,雜于害而患可解也。”就是說,聰明的將帥考慮問題必須同時兼顧到利害兩個方面。在不利的情況下,要看到有利的條件,大事便可順利進行;在順利的情況下要看到不利的因素,禍患就能預先排除。

                    2、要根據不同的目標,采取不同的手段。孫子曰: “屈諸侯者以害,役諸侯者以業,趨諸侯者以利。”就是說,要使別的諸侯國屈服,就要用他們害怕的事情去威脅他們;要使別的諸侯國勞頓,就要用各種事物去煩擾他們;要使別的諸侯國投靠依附,就要用小利去引誘他們。

                    3、要立足充分準備,不可心存僥幸。孫子曰: “故用兵之法,無恃其不來,恃吾有以待也;無恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”就是說,用兵的法則是:不要寄希望于敵人不來襲擊我們,而要依靠自己所作的充分準備,不要寄希望敵人不進攻,而要依靠自己擁有的使敵人無法進攻的力量。

                    4、要防止和克服五種危險。孫子曰: “故將有五危,必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也。凡此五者,將之過也,用兵之災也。”就是說,將帥有五種危險:只知道蠻干,就可能被敵人誘殺;一味貪生怕死,就可能被俘虜;急躁易怒,就可能中敵人凌辱的奸計;過分重視名譽,就可能陷入敵人污辱的圈套;不分情況講究仁愛部屬,就可能導致煩勞而不得安寧。以上五點,都是將帥的過錯,也是用兵的災難。

                    孫武還認為,將帥要從實際出發來處理問題才能戰勝敵人。所以對于國君違背實際情況的命令可以不執行,對此他大膽的提出了“君命有所不受”的軍事名言。

                    第九章   《行軍篇》

                    本章論述在行軍作戰中如何安置軍隊和如何判斷敵情的問題。

                    孫武提出了軍隊在山地、江河、沼澤地、平原四種地形上如何部署軍隊作戰的原則。如在山地,“絕山依谷,視生處高,戰隆無登,此處山之軍也。”就是說,在通過山地時,要靠近有水草的山谷行進,要駐扎在地勢高的地方,不要去仰攻占領了高地的敵人,這是在山地部署軍隊作戰的原則。

                    孫武還提出了三十二種觀察,判斷敵情的方法。如“無約而請和者,謀也;奔走而陳兵車者,期也;半進半退者,誘也。”就是說,敵人并未受挫而主動前來講和的,可能是藏有陰謀;敵人急速奔跑,并擺開兵車列陣的,是期望能同我軍作戰;敵人半進半退的,是企圖引誘我軍。又如:“軍擾者,將不重也;勝旗動者,亂也;吏怒者,倦也。”就是說,敵營驚擾紛亂,這是敵將沒有威嚴的表現;敵陣旗幟揮動不整齊,這是敵人隊伍已經混亂的表現;敵人軍官易怒煩躁,表明敵軍已經疲倦。孫武通過這些方法,把看到、聽到和偵察到的各種現象加以分析,掌握了真實的敵情,制訂出正確的作戰方案,而獲得勝利。

                         孫武在本篇還提出了“兵非益多”的觀念。他說:“兵非益多也,惟元武進,足以并力、料敵、取人而已;夫惟無慮而易敵者,必擒于人。”就是說,兵力并不是愈多愈好,只要不是輕敵冒進,能夠做到集中兵力,判明敵情,取得部下的信任和幫助,就足夠了。那種既不深謀遠慮而又輕敵的人,一定會被敵人所俘虜。

                    孫武在本篇還提出了“令之以文,齊之以武”的文武兼用之治軍原則。他說: “故令之以文,齊之以武,是謂必取。令素行以教其民,則民服;令素不行以教其民,則民不服。令素行者,與眾相得也。”就是說,主帥要用懷柔寬仁的手段去教育他們,用軍紀軍法去管束他們,這樣就必定會取得部下的敬重和擁戴。平時能要求嚴格執行命令,管教士卒,士卒就會養成服從命令的習慣;平時不能嚴格要求執行命令,管教士卒,士卒就會養成不服從的習慣。平時命令能夠嚴格貫徹執行,這正是將帥同士卒之間相處融洽的表現。孫武文武兼用之治軍原則,用道義來教育士兵,用法紀來統一步調,這樣的軍隊打起仗來就一定能取得勝利。

                    第十章   《地形篇》

                    本篇論述用兵作戰該怎樣利用地形的問題。闡述了作戰與地形的密切關系,強調將帥要重視對地形的研究和利用,以爭取恰當的策略,奪取戰爭的勝利。

                    孫子認為將帥由于指揮失誤就會出現失敗。孫子曰: “故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有亂者,有北者。”“夫勢均,以一擊十,曰走。卒強吏弱,曰馳。吏強卒弱,曰陷。大吏怒而不服,遇敵想而自戰。將不知其能,曰崩。將弱不嚴,教道不明,吏卒無常,陳兵縱橫,曰亂。將不能料敵,以少合眾,以弱擊強,兵無先鋒,曰北。凡此六者,敗之道也;將之至任,不可不察也。”就是說,軍隊打仗有 “走”、“馳、“陷”、“崩”、“亂”、“北”六種情況。在勢均力敵的情況下,卻要以一擊十而導致失敗的,叫做“走”;士卒強悍,而將帥懦弱造成失敗的,叫做“馳”;將帥強悍,而士卒懦弱而導致潰敗的,叫做“陷”;高級將官怨憤不服從指揮,遇到敵人憤然擅自出戰,主將又不了解他們用兵的能力,因而導致失敗的,叫做“崩”;將帥懦弱無能,訓練教育沒有章法,官兵關系混亂緊張,列兵布陣雜亂無章,因此而導致失敗的,叫做“亂”,將帥不能正常判斷敵情,以少擊眾,以弱擊強,作戰的時候又沒有選擇精銳先鋒部隊,因而失敗的,叫做 “北”。以上六種情況,都是導致失敗的途徑。這是將帥的重大責任所在,是不可不認真考察研究的。

                        孫武強調將帥要深刻認識自己對于軍隊、國家的重大責任。孫子曰:“故進不求名,退不避罪,唯民是保,而利合于主,國之寶也”就是說,前進不謀求名聲,后退不回避違命的罪責,只求保全士卒性命,而這也符合國君利益,這樣的將帥,是國家的寶貴財富!

                    孫武還強調要關心、愛護士卒,充分調動部屬積極性。孫子曰:“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也。”也就是說,對待士卒就像對待嬰兒一樣關心,那么,士卒就可以同將帥共赴患難;對待士卒就像對待愛子一樣愛護,那么,士卒就可以跟將帥同生共死。如果對士卒厚待而不能驅使,溺愛而不能指揮。違法而不能懲治,那就如同嬌慣自己的子女一樣,是不可以用來與敵人作戰的。

                    第十一章   《九地篇》

                    孫武根據不同的地形對戰爭所產生的不同影響,而把作戰地形分為九類,即軍事地理上有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圯地、圍地和死地,如進入敵國不遠而能夠輕易返回的地區叫做 “輕地”,迅速奮戰才能生存,否則就會全軍覆滅的地區叫做 “死地”。孫武提出了在這九種地形中作戰所應遵循的基本原則。

                    孫子在這里提出了“合于利而動,不合于利而止”的戰爭指導原則,強調 “兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”就是說,用兵之理,貴在神速,要乘敵人措手不及的時機,經由敵人意料不到的道路,攻擊敵人沒有戒備的地方。

                    孫武主張用兵作戰要注意士兵的士氣和體力,同時用兵要巧設計謀,神出鬼沒。他說: “謹養而勿勞,并氣積力,運兵計謀,為不可測。”就是說,要注意休整部隊,不要使士兵過于疲勞,保持士氣,積蓄力量。部署軍隊,巧設計謀,使敵人無法判斷我軍的行動意圖和行動方向。

                    孫武還提出了利用險惡的處境來治兵和用兵的思想。他說:“兵士甚陷則不懼,無所往則固,深入則拘,不得已則斗。”就是說,士卒深陷危險的境地,就不會再害怕,無路可退,心自然就會穩固,深入敵境,軍隊的心就會集中,遇到迫不得已的情況,軍隊就會作殊死搏斗。

                    孫武在這里還強調用兵作戰要給敵人造成一種 “勢”,做到先發制人,他說: “夫霸王之兵,伐大國,則其眾不得聚;威加于敵,則其交不得合。”就是說,稱王爭霸的軍隊,進攻大國,能使敵國的軍隊來不及動員集中,兵威加在敵人頭上,能夠使敵方的盟國不敢與他策應。

                    第十二章   《火攻篇》

                    本章論述在戰爭中實施火攻的辦法、條件和火攻原則等問題。

                    孫武曰:“凡火攻有五:一曰火人,二曰火積,三曰火輜,四曰火庫,五曰火隊。”即焚燒敵軍的人馬、糧食、輜重、倉庫和運輸設施。著重摧毀敵人的人力、物力和運輸物線。

                    孫武在本章強調,戰爭取得勝利后要注意鞏固勝利果實,否則就會導致失敗,他說:“夫戰勝攻取,而不修其功者兇,命日費留。”就是說,凡打了勝仗,而不能及時總結鞏固的,就容易被勝利沖昏頭腦,一定會有禍患,這種情況就叫做“耗費國力留下后患。”

                    孫武還主張在一般情況下,不要輕易發動戰爭。他說:“主不可怒而興師,將不可慍而攻戰,合于利而動,不合于利而止。怒可以復喜,溫可以復悅;亡國不可以復存,死者不可以復生。故君慎之,良將警之。此安國全軍之道也。就是說,君不可因一時的憤怒而發動戰爭,將帥不可因一時的憤怒而輕易出陣求戰。符合國家利益才用兵,不符合國家利益就停止用兵。因為一時憤怒還可以重新變為歡喜,一時的憤怒也可以重新轉為高興,國家滅亡了就不能復存,人死了也不可以再生,所以對待戰爭,明智的君應該慎重,賢良的將帥應該警惕,這是安定國家、保全士卒的根本道理。

                    第十三篇   《用間篇》

                    本章主要論述使用間諜偵察敵情在作戰中的重要意義,并論述間諜的種類和使用間諜的方法。

                    孫子曰: “故用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。”“因間者,因其鄉人而用之。內間者,因其官人而用之;反間者,因其敵間而用之;死間者,為誑事于外,令吾間知之,而傳于敵間也;生間者,反報也。就是說,使用間諜的方式有五種,即鄉間,內間,反間,死間,生間。所謂鄉間,是指利用敵人的同鄉做間諜。所謂內間,就是利用敵方的官吏做我方的間諜。所謂反間,就是利用敵方的間諜為我所用。所謂的死間,就是故意在外面制造、散布假情報,通過我方間諜將假情報傳給敵間,誘使敵人上當受騙,一旦真情暴露,我間諜則難免一死。所謂生間,就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

                    孫武在本章論述了間諜的極端重要性和極其重要的地位。他說: “故三軍之事,莫親于間,賞莫厚于間,事莫密于間,非圣賢不能用間,非仁義不能使間,非微妙不能得間之實。就是說,作為主將,在軍隊中,沒有比間諜更為親近的人,給予獎賞,沒有比間諜更為優厚的,能夠交代最機密的事情也莫過于間諜。不是才智超群的人不能使用間諜,不是仁慈慷慨的人不能使用間諜,不是謀慮精細的人,不能分辨間諜提供情報的真假。

                    孫武在本章還強調,在五間中要特別重視 “反間”。他說:“必索敵人之間來間我者,因而利之,導而舍之,故反間可得而用也。”就是說:一定要搜查出敵方派來偵察我方軍情的間諜,然后甩重金收買、引誘、開導他,這樣反間計就可以使用了。

                    孫子在這里論述了反間的運用可以使其他四間的運用更加靈活和有效,所以在戰爭中要善于運用反間。當然這五種用間方法綜合運用,才能最大限度地探知敵情。

                    三、《孫子兵法》與企業經營管理謀略

                    商場如戰場。當今世界,全球經濟日趨一體化,區域經濟也日益集團化,所以,國家地區及企業之間的競爭也會愈演愈烈,這種競爭的殘酷性絕不亞于一場戰爭。因此一定要十分重視研究企業的發展戰略、經營的方式以及管理手段,這些都是決定企業生死存亡的大事。

                    企業經營管理的謀略,運用《孫子兵法》,主要圍繞“七計”謀劃。

                    1、“主孰有道”與宏觀管理策略。

                    君主要做到三點:

                    ①君主必須有道。要搞好自身的道德修養,增強凝聚力,向心力。孫子曰:“令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不詭也。”“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。”俗話說“上梁不正下梁歪,中梁不正倒下來”,領導的一言一行影響極大。因此必須注重自己的形象,與員工同甘共苦,同舟共濟。

                    ②要精心選拔將帥。并要提高將帥的水平。能不能把將帥選好選準,極其重要。孫子曰:“夫將者,國之輔也。輔周則國必強;輔隙則國必弱。“故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。”君主不僅要選準將帥,還要提高將將水平。就是要提高能夠駕將帥的能力和領導藝術。“疑人不用,用人不疑”,不要疑將,制將。孫子曰:“故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進,不知軍之不可以退而謂之退,是謂糜軍;不知三軍之事而同三軍之政,則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任,則軍士惑矣。三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”遇到這種情況怎么辦呢?孫子曰:“將在軍,君命有所不受。將能而君不御,君命有所不受”,從而避免損失。

                    在提高將帥水平上還要做到因人制宜,把人才放到最適合的位置上。達到人盡其才,用其所長。

                    ③要提高謀劃和決策能力。決定戰爭勝負的基本條件是“五事”、“七計”,在企業的發展規劃上,在新項目的開發上,在經營活動中部要按照“五事”、“七計”的要求,認真謀劃,充分論證,科學決策,以避免失誤。在企業謀劃中還要特別注重政策問題,政策能夠調動千軍萬馬。在銷售上有好的政策,就能夠把客戶和行銷人員的積極性充分調動起來,就能不斷地提高我們產品的市場占有率,就能取得更好的經濟效益,因此我們要在研究政策上下功夫。

                    2、“將孰有能”與管理者的素質。

                    ①為將要具備五德:即智、信、仁、勇、嚴。

                        : 智慧、智謀、知識。

                        : 誠信、威信、信仰。

                        : 寬仁、愛民、撫士。

                        勇: 決策之勇、負責之勇。

                        嚴: 嚴于律己、嚴于執法。

                    五德首要是智。智力低下,缺乏知識,缺少智慧,智謀不足的人不能當領導。同時要智勇兼備。勇就是膽量。膽量是真正的創造性的力量。有膽量的人每當遇到膽怯的人,就必然有獲勝的可能。沒有膽量就說不上杰出的統帥。有膽量但也必須要謹慎。指揮官的職位越高,就越需要有深思熟慮的智力來指揮的膽量,使膽量不致毫無目的,不致成為盲目的激情沖動,這就是謹慎。膽量必須與智力相結合,有卓越智力作指導的膽量是英雄的標志。勇敢不是隨心所欲和不受控制,它必須做到:服從命令、遵守紀律、遵循規則和方法。

                    ②為將要防止“五危”。孫子曰: “故將有五危,必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也。凡此五者,將之過也,用兵之災也。覆軍殺將,必以五危,不可不察也。”

                    要防止五危,關鍵是要把握好“度”,具備了“五德”,就能避免“五危”。

                    3、“天地孰得”與營造管理環境。

                    ①謀取有利的自然條件。也就是天時、地利。孫子曰:“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。”天時、地利對指導我們公司生產、銷售也具有很重要的意義。當前我們強調 “三環路”工程就是講的利用地形的問題,把主要精力放在 “三環路”工程上,運輸距離短,銷售費用低,飼料質量新鮮,技術服務方便,就能確保降本增效。對遠距離的銷售也不是要放棄,也要利用地形研究經營策略。例如,為了節省運輸費用,中轉庫要盡量安排在靠水路的地方,用船運輸,這樣就可以減少車輛運輸的費用。在天時方面也要根據四季不同情況組織生產和銷售。例如夏季氣溫較高,飼料容易發霉、生蟲,那對水分的控制要更加嚴格,包裝袋也一定要有內襯袋等。

                    ②創造良好的外部環境和內部環境。

                    外部環境上要得到各級政府和有關部門的大力支持,該享受的優惠政策要能得到充分享受,企業的困難能得到有關職能部門及時的協調處理和幫助。

                    內部環境上要創造和諧企業,要塑造優良的企業文化。其中包括:有一套遠景規劃;有一套科學制度;有一些傳奇故事;有一部大事史冊;有一個共同信念;有一種奮斗精神;有一種親和關系。

                    4、“法令孰行”與加強制度管理。

                    孫子曰:“令素行以教其民,民服;令素不行以教其民,則民不服。令素行者,與眾相得也。”

                    在加強制度管理,執行命令上要文武兼施。文是軟管理,武是硬管理。文包括感召、啟發、溝通、誘導、獎勵、關懷。武包括約束、監督、懲處、強制。

                    文管理是人性化的管理,堅持的尊重原則:1、承認每個人的價值;2、尊重每個人的權利;3、把合適的人放在合適的崗位上;4、給予人才提升的機會;5、為人才發揮自己才能創造有序、寬松的環境;6、給人才充分流動機會。武管理手段的主要措施是:1、目標管理;2、業績考核;3、紀律約束;4、違紀處罰。

                    在加強制度管理、執行命令上還要堅持寬嚴適度。既要對士卒像嬰兒和愛子一樣疼愛,又不能放任自流。

                    管理制度一經制訂,就必須堅決貫徹執行。海爾總結的經驗:“管理的靈活或許是一種藝術,制度的靈活肯定是一種災難。”

                    5、“兵眾孰強”與增強管理硬件

                    孫子曰:“軍無鞘重則亡,無糧食則亡,無委積則亡。”這是軍隊作戰與后勤保障的關系。搞好一個企業同樣要有后勤保障。在管理硬件上要增強,機器設備應該是最先進的,基礎設施建設應該是最完備的,辦公設施也應該是現代化的,這樣才能提高企業的競爭能力。作為企業更重要的一點是如何保證產品的質量。質量是企業的生命,我們要以最優質、最穩定的產品質量去占領市場,贏得客戶。目前南通正大產品已獲得國家兔檢資格,在此基礎上我們要向更高的目標努力,使我們的產品在市場上永遠立于不敗之地。

                    6、“士卒孰練”與注重各級培訓

                    士卒訓練有素也是決定企業生死存亡的關鍵因素之一,只有通過不斷加強培訓,才能不斷地提高員工的政治素質和業務素質,才能使員工士氣高昂,關系和諧,才能把積極性和創造性充分發揮出來,才能更好地完成工作任務,實現我們的奮斗目標。

                    要通過不斷加強對各級主管和員工的培訓,要使全公司真正形成一個好的團隊。好的團隊有七個特征:1、人人明確團隊的共同工作目標,并自覺獻身這個目標;2、團隊成員共享團隊的各種資源,共擔團隊的工作責任;3、團隊中有各種不同的團隊角色,為了共同的目標和信念,共同努力奮斗;4、團隊成員之間互相主動溝通,不同的意見和觀點能夠受到重視;5、團隊成員擁有共同的價值觀和行為規范;6、團隊成員熱愛自己的團隊,具有一種自豪感、歸屬感;7、在團隊中能夠做到人人有職有權。團隊中一般有8種不同的角色,它們是:實干者、協調者、推進者、創新者、信息者、監督者、凝聚者、完善者。西游記中唐僧起著凝聚和完善的作用。孫悟空起著創新和推進的作用。豬八戒起著信息和監督者的作用。沙和尚起著協調和實干的作用。由于有不同角色組成的團隊,雖然有分歧、有矛盾,但是他們有著共同的目標和信念,那就是去西天取經各有不同的作用,關鍵時候總能相互理解和團隊一致,最后形成了一個有力量的團隊。有了這種團隊,企業一定搞得很興旺。因此我們一定要高度重視培訓,并努力取得成效。

                    7、 "賞罰孰明"與落實激勵機制

                    孫武在《孫子兵法》中多處提到要鼓舞士氣,賞罰分明。充分調動士卒積極性,奪取戰爭的勝利。干好一個企業,同樣要“令之以文,齊之以武”,要有激勵機制和賞罰措施。

                    ①賞罰的原則

                    A、賞小罰大。“殺貴大, 賞貴小”“殺一人而三軍震”“賞一人而萬人悅”。

                    B、不徇私情。不以賞私親,不以罰私怨。

                    C、賞不逾時,罰不遷列。

                    D、重獎重罰。

                    ②高度重視精神要素。精神要素是將帥意志和軍心士氣的支柱,精神要素與物資要素緊密結合,并賦予物質要素巨大的動力。在物質力量勢均力敵的情況下,精神力量往往是決定的因素。

                     

                     

                     

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